【支一招】初创企业巧经营

　　1.初创企业的特点

　　创办一个企业，一切都要从零开始，在经营管理方面，我们经常遇到以下问题。

　　(1)产品不完善，质量可能也不稳定，需要不断改进。

　　(2)缺乏市场。如果经营的是消费者熟悉的产品，那么我们的服务和价位需要进一步赢得认可;如果经营的是新产品，打开市场是最困难的问题。

　　(3)资金紧缺，很难雇到合适的员工或者足够数量的员工，导致很多工作因为没人做而不完美，或者压根儿没有做。

　　(4)企业没有知名度，顾客不了解，就更不会接受，更不用说赢利了。

　　(5)初期的经营和管理没有规章和秩序，会比较混乱，效益自然受到影响。

　　2.初创企业要用心经营

　　初创企业必须要抓三点：生存;培养企业，使之有竞争力;控制成本。

　　(1)生存第一

　　这是首先要解决的问题，要尽快实现收支平衡，因为我们的经营应该以创收为核心，一切都为创收服务，在抓营销的同时，抓住服务和产品质量。

　　(2)培养企业，使之有竞争力

　　在初创阶段，我们可以通过以下几点抓好竞争力：抓好质量和产品功能;经营时要与同类企业拉开层次，有差异;保持良好的信誉，建立好的口碑;保证核心员工的稳定性，重视员工管理等。

　　(3)控制成本

　　这是初创阶段尤其应重视的策略。要做到这点，就需要不盲目花钱，做好开支预算和核算，这一点我们在前面有详细介绍。此外，在没有赢利之前，不能轻易扩大经营规模;尽量采用低工资、高提成的办法，鼓励员工积极拉动销售。

　　3.初创时期经营面临的风险

　　(1)市场的变化。比如，竞争对手的恶意排斥，商圈内的客户群迁移。

　　(2)我们自身的情况发生变化。比如合伙人退股、抽走资金或技术;我们家里出了紧急情况，没法经营下去。

　　(3)骨干员工发生变化。比如核心员工跳槽或者离职。

　　(4)开业后的实际销售达不到预期目标。

　　(5)现金流变化。比如种种意外的开支，提前用尽了准备好的创业资金，但这时我们还没有赢利。